Alemania y Brasil: Países meta para Exportación

Alemania

Se escogió este mercado debido a que Alemania ha sido desde hace varios años uno de nuestros principales mercados para la exportación del café. El valor aproximado de sus importaciones cafetaleras de $ 5,308  mil en el 2016. La razón de esto se debe a que es un país que consume en grandes cantidades este producto, llegando a considerarse ellos mismo como una “nación de bebedores de café”, logrando a consumir cerca de 3 tazas de café al día, en otras palabras, un alemán podría llegar a consumir anualmente 943.5 tazas aproximadamente.

El sector con mayor potencial exportador a Alemania es el agroindustrial ya que existe un segmento del mercado para desarrollar es el de los productos orgánicos, sector que viene creciendo en Alemania a un ritmo de  más del 15-20% anual aproximadamente. Dentro de todos los productos orgánicos peruanos que se exportan a Alemania, nuestro café con la partida arancelaria 0901.12.0000 ocupa el segundo puesto en su ranking de importaciones.

En relación a esto,  ha crecido una nueva tendencia de poder ofertar al público productos que estén en proceso de conseguir la certificación orgánica, es decir un producto semi-orgánico, para obtener mayor volumen de productos orgánicos en su mercado por menor precio pero mayor al de los productos convencionales, facilitandonos el ingreso comercial y para ello se creó el proyecto Ecofac.

Con la ayuda del TLC firmado por Perú – Unión Europea, se puede dar una oportunidad de negocio debido a las facilidades que ofrecen para ampliar, diversificar y consolidar nuestros mercados brindando contactos comerciales para lograrlo e iniciar ofertas, cotizaciones y negociaciones.

Brasil

Muchas  empresas  sudamericanas  miran a Brasil  como  mercado  objetivo para sus exportaciones, al igual que ellos, escogimos este mercado principalmente por la cercanía geográfica ya que  implica  menores  costos  de  flete,  seguros,  viajes  y  costos  adicionales. Además, debido a los acuerdos comerciales firmados por Mercosur, Perú goza de excepciones de restricciones y alto  grado de preferencias arancelarias.

Asimismo, Brasil es uno de los países con más importaciones de granos de café en el continente sudamericano, teniendo un valor de $ 5, 640 mil aproximadamente en el 2016. El consumo de este producto en promedio de un brasilero es de 795.1 tazas de café anuales. Esto se debe a que su demanda de café sigue en crecimiento, teniendo un incremento de las ventas del 37% entre 2011 y 2016.

Debido al crecimiento sostenido de las importaciones de productos peruanos y de potencial en el mercado brasileño, el sector agrícola-agroindustrial se ha vuelto un sector de gran interés exportador.

La penetración al mercado de brasilero se debería realizar a través de un agente o distribuidor debido al gran tamaña del mercado que se quiere abarcar, la cual brinda una mayor cantidad de posibilidades, por ello, es necesario un agente especializado para un mejor manejo y cobertura. Gracias a los acuerdos firmados con Mercosur, se facilita el contacto con dichos agentes o distribuidores. Además, es más factible para las negociaciones tener un representante u oficina comercial en Brasil para brindar la confianza y garantía correspondiente debido a la preferencia de los brasileños por sus productos nacionales.